今日揚州27SiMn合金管鋼市:“金九”無金 “銀十”無銀
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今年的“金九銀十”,鋼市旺季不旺已成定局,“金九”無金,“銀十”無銀,似乎讓鋼貿(mào)商感到失望和無奈。眼下,入冬的傳統(tǒng)淡季接踵而至,鋼市更無起色,鋼價陰跌不止,市場回暖無望,鋼貿(mào)商頗感糾結(jié),心態(tài)似乎也不那么穩(wěn)定,或許在情理之中,讓人可以理解。
確實,時下的鋼材市場供給過剩,需求不足,供需矛盾加劇,導(dǎo)致鋼材價格震蕩下滑,處于盤整下行通道。10月份,螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場,冷熱板、中厚板等板材市場均呈現(xiàn)疲軟、低迷運行態(tài)勢,價格持續(xù)下跌。在上海、廣州、北京等多個市場的中厚板價格周跌幅在10-40元/噸之間。一些地區(qū)的建筑鋼材市場價格甚至“開盤見跌,盤中再跌,日跌兩次,跌幅近百”。而價格的“倒掛”,鋼貿(mào)商“高進低出”,虧本經(jīng)營,憂心忡忡,自然情緒不佳。一些在市場前沿的一線銷售員們?yōu)橘u不了貨、吃“白板”而發(fā)愁!皼]有想到在旺季銷售也這么難,現(xiàn)在的鋼材生意不好做呀!”經(jīng)營者深感憂慮。
不過,不少鋼貿(mào)商則顯得較為理智和淡定。有一家鋼貿(mào)公司老總這么說:只有淡季的思想,沒有淡季的市場;只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場。關(guān)鍵在于穩(wěn)定心態(tài),開拓思路,敢于創(chuàng)新。
目前,國內(nèi)鋼材市場面臨的形勢確實十分嚴峻。鋼材產(chǎn)量居高不下,下游終端需求增幅遠不及市場供給增幅,供大于求的基本面成為阻礙鋼價上行的最大“瓶頸”。盡管部分鋼廠進行檢修,且環(huán)保風(fēng)暴使得河北地區(qū)粗鋼產(chǎn)量下降,但全國范圍內(nèi)未見明顯減產(chǎn)行為。據(jù)當(dāng)前統(tǒng)計顯示,10月中旬,鋼協(xié)會員單位粗鋼日均產(chǎn)量171.17萬噸,環(huán)比下降2.97%;預(yù)估全國日均產(chǎn)量210.68萬噸,環(huán)比下降1%。鋼廠的鋼產(chǎn)量增長勢頭盡管有所放緩,但仍在高位,依然居高不下。而更讓市場人士關(guān)注的是,鋼廠產(chǎn)量回落,可鋼材庫存卻在回升。10月中旬,鋼協(xié)重點統(tǒng)計的鋼鐵企業(yè)鋼材庫存1378.8萬噸,環(huán)比上升28.58萬噸,升幅2.12%,達到歷史次新高水平。這折射出下游終端需求不旺,鋼貿(mào)商訂貨積極性不高,流通領(lǐng)域的“蓄水池”功能弱化,市場庫存向鋼廠庫存轉(zhuǎn)化明顯。今年冬季,在高產(chǎn)能、弱需求、資金緊的大環(huán)境下,國內(nèi)鋼市仍將承壓運行。
業(yè)內(nèi)人士認為,在這種市場環(huán)境下,無論是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),還是鋼貿(mào)企業(yè),更需持理智和理性的心態(tài),穩(wěn)定人心,穩(wěn)定市場,穩(wěn)定價格。
對于鋼鐵企業(yè)來說,控制產(chǎn)能釋放,緩解供需矛盾,限產(chǎn)保價穩(wěn)市。時下,不少鋼廠進入集中檢修期,停產(chǎn)、減產(chǎn),限產(chǎn),產(chǎn)量正在逐漸下降。10月上中旬,全國粗鋼日均產(chǎn)量連續(xù)兩旬出現(xiàn)回落,已降至最近8旬的最低水平,進入10月份后,國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量釋放正在漸漸放緩,預(yù)計11、12月的產(chǎn)量將少于“金九銀十”,反映出鋼鐵企業(yè)“限產(chǎn)穩(wěn)市”的決心。
同樣,對于鋼貿(mào)企業(yè)而言,要以平穩(wěn)的心態(tài),促使鋼市的穩(wěn)定。隨著年終的逐漸臨近,資金緊缺矛盾進一步凸現(xiàn),鋼貿(mào)企業(yè)面臨向銀行還貸、給鋼廠支付訂貨款、為員工發(fā)放年終獎所帶來的資金壓力,進入了花錢的集中期,心理壓力頓時加大。于是低價拋售,回籠貨款,籌集資金,各種行為都將隨著而出現(xiàn),形成打壓價格的沖擊波,加速市場價格的震蕩下滑,顯然不利于市場的穩(wěn)定,也不利于鋼貿(mào)商的經(jīng)營。
對此,業(yè)內(nèi)人士提醒鋼貿(mào)企業(yè)在淡季之中,心態(tài)首先得穩(wěn)定,不能亂了自己的陣腳,把心情搞壞了。有位鋼貿(mào)公司老總說得好,“做鋼材生意要有一個好心態(tài),心態(tài)好了,生意也就好了。”
“心態(tài)”是什么?心態(tài)是有“心”和“態(tài)”組成的。心,就是有心、用心、真心、誠心、耐心、責(zé)任心;態(tài),就是態(tài)度、狀態(tài)。任何一位鋼貿(mào)公司的老總,或者是在市場前沿的銷售員,如果能夠做到有心、用心、真心、誠心、耐心、責(zé)任心,那么,他的態(tài)度和狀態(tài)都是最佳的、良好的,保持良好的心態(tài)了。
心態(tài)要穩(wěn)定,操作要謹慎。一些鋼貿(mào)商對于今年最后兩個月鋼市走勢,保持謹慎樂觀態(tài)度,認為“低庫存”是今年行情操作的主題?偟膩砜矗是以做波段行情為主,不貪心,不博市,堅持“謹慎操作、快進快出”原則,掙該掙的錢。
有的鋼貿(mào)商意識到:鋼材市場供大于求和鋼貿(mào)企業(yè)微利的局面短期內(nèi)難以根本改變,鋼鐵貿(mào)易企業(yè)尚未完全走出低谷,仍處于轉(zhuǎn)型升級和重組整合的發(fā)展階段。過去的鋼廠代理商普遍成為鋼廠的分銷商,充分利用終端客戶,把跌價風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。